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日志

营销管理中的谋划和扯淡

已有 4301 次阅读2016-10-27 15:26 |系统分类:营销实战| 营销管理

如今生意越来越难做企业之间竞争呈白热化态势,企业为了生存为了更好的寻求发展千方百计的想尽各种办法。无论采取什么样的手段只要在不违规不违纪不违法的框架下,一切的方式方法都可以尝试。市场经济是企业之间的竞争更是人和人之间的竞争,常规的说法有竞争就有进步和发展。事实上这个观点不完全成立,企业和企业之间人和人之间有竞争就会有斗争,有斗争就会有战争这就是规律。在浮躁的时代人和人之间信任度几乎是没有,企业同行之间相互拆台有之相互攻击有之。其实这一切的一切都源于自我的一颗心,自私自利相互攻击自我保护意识前所未有。灵丹妙药有没有?高大上的方案方法能否解决实际问题?问题的根源出自哪里?
不在一个频道很难成事
   通常情况下大家都善于表演,都善于自己我修饰和浮夸。就连上幼儿园的小朋友一样懂得在某种特定的场合展现自己和炫耀自己,懂得将自己擅长的或者说美的一面展示给别人这一些都是主动的。例如:一个刚刚毕业的大学生在求职的时候简历通常做的十分完美,把自己说的如何优秀。在面试的时候自然当仁不让,尽自己最大潜能在面试官面前展示出自己的才华。业务人员也是这样,干的本职工作是销售说的话自然也和销售密不可分。在客户面前夸自己企业和产品有多么多么的好,自己的产品能给客户解决什么样的实际问题。这一些无疑是增加自己竞争的筹码,都属于正常不过的事情。一个三岁的孩子智商没问题给他说拿着钱去超市买酱油,他会毫不含糊的帮你把这件事情办好。当然,你只要赞扬他给他激励和鼓励。他会很高兴给你效劳,这样做的目的也是自我展示的结果和出风头的炫耀。尤其,在同龄人之间当作自我炫耀的一种资本。说一千道一万放在企业管理中同样是,管理者和被管理者之间永远在博弈,老板和管理者之间也在博弈。一个管理者站的位置决定了他的角色,和下属之间有着微妙的关系。无论管理者多么真诚和被管理者之间芥蒂还是存在的,老板和管理者同管理者于普通员工之间一样。老板的高度决定一个企业的发展方向,有的老板喜欢亲力亲为,有的老板喜欢天马行空。老板习惯于发号命令特点就是强硬,做事风格看起了雷厉风行实际有时候不接地气。老板喜欢幻想据媒体调侃患妄想症的人较多,有些老板喜欢数字数字越大也能吊起他的胃口和狂热。有些不切合实际的项目的诞生和毁灭其实罪魁祸首就是企业老板自己,他的所造所遇告诉自己没有办不成的事情。于是,妄想把自己意志强加于下属没有任何理由和借口必须按照自己思路去完成。现实中这样的例子很多,管理者的妄想症和被管理者相差太远很难达成共识。于是乎,最终的只有一个结果道不同不相为谋不在一个频道上弄得不欢而散。
主动和被动相差万里之遥
   写百乐门网上娱乐城的人最能理解稿子的好坏很难评定没有一个通用的标准,有人对你的百乐门网上娱乐城认可自然也有人对你的百乐门网上娱乐城不认同。我们在企业管理中也是如此,你人再好也有人说你不好,你人再优秀也有人说你是纸上谈兵。其实原因只有两个,一是自己给自己评估过于高大自以为是天底下自己最优秀。不管三七二十一什么逻辑高大上理论都套用,不顾及别人的感受。这和企业家做报告和专访一样,他们自认为说多越多就越好,扯得越高就会飞的越远。其实这就是一个误区,真正关心你企业的无疑只有一种人那就是同行竞争对手,他们喜欢你的报告和专访你吹的越离谱他们越能从中窥探出某种秘密。不相关的读者充其量看看标题不会喜欢你东扯西扯的大道理。另外,就是己所不欲勿施于人自己做不到的事情往往强加于别人。好比吹气球一定要有个度有的力气要均匀,力气力度不够气球很难成形力气过大气球就会爆破。气球成形的大小取决于气球本身内在的容量,而不是某个人的意志明明知道一个小小的气球你非得让他变成能载人飞行的热气球。岂不是蚍蜉撼大树,可笑不自量自讨无趣。年轻人朝气蓬勃每个人都很阳光也都有个性,对于这个群体他们渴望自由民主公正。在家庭中父辈的教育方式完全和他们格格不入,说教式的管教只能令他们反感和叛逆。在企业营销管理中我们究竟存在着多少类似的案例,这一些看似合情合理的管理如同病毒一天天在腐蚀着企业健康的肌肤。疾病的形成也要有过程,当病毒一天天越积越多疾病的爆发也就越近。好比成语千里之堤毁于蚁穴一个道理,比喻一个小小的蚂蚁洞,可以使千里长堤毁于一旦。比喻小事不注意会造成大乱子。主动和被动是相反的一面,企业老板越发强势就会越发固执。尤其,当来自四面八方的赞歌汇聚在一起时企业老板往往标榜自己是成功的代言人是神人下凡。当我想做和被动的去做合情合理时,其实企业管理已经到了病入膏肓阶段。比如有一个企业老板特别喜欢巴顿将军信奉做事没有任何借口,让他的员工做事有条件要上没有条件也要上。老板喜欢黄色他的员工也喜欢黄色,当某个员工说自己条件不具备不喜欢时老板就会龙颜大怒和公司发展理念背道而驰。员工的宿命就会愕然而止,悲剧就会源源不断的在这个企业上演,人员走了一些又来了一些,来了一些又走了一些。从此永无宁日,谋划这个词用在企业营销管理中形容试图找到解决办法。就是能安静下来理清思绪,找到问题的根源然后找到解决的办法。扯淡就是闲扯、胡说、犯贫、不相干浮想联翩把自己的意志强加于人,妄想症的管理者幻想自己的伟大创举演说着自己的伟大设想。一个是主动接受,一个是被动接受形成鲜明的对比其结果自然厚此薄彼不尽人意。
中国品牌联盟品牌战略研究员:杨海军

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